تهدف دورة استراتيجيات ومهارات التفاوض الى تمكين الدارسين المشاركين فيها من:

• ادراك أهمية عملية الاتصال الانساني في حياة الانسان وتلبية حاجاته المصيرية والأساسية، ومكانة الاتصال الانساني في مسار تطور الحضارة الانسانية.
• فهم التطورالتاريخي لمسار ممارسة عملية التفاوض في العصورالقديمة وفي بدايات العهد الاسلامي وفي أوربا وصولا الى العصر الحديث.
• استيعاب خطوات التحضير والتخطيط للتفاوض الضرورية في جوانبها المختلفة، قبل التوجه لطاولة التفاوض
• التعرف على شروط اختيار مفاوض مؤهل لقيادة فريق التفاوض لتمثيل الدولة أو المنظمة ، وشروط اختيار أعضاء الفريق  المفاوض المرافق،  وسبل اختيارالخبراء والمستشارين الخارجيين وادارتهم .
• ادراك أهمية الجوانب اللوجستية مثل اختيارمكان انعقاد جلسات التفاوض وتوقيتاتها
• التعرف على كيفية المباشرة بعملية التفاوض.
• الاحاطة بالاستراتيجيات اللازمة لادارة عملية التفاوض ادارة ناجحة.
• فهم أهم الاستراتيجيات اللازمة للتوصل الى أتفاق يضمن مصالح الجهة المعنية،

وكذلك الاستراتيجيات المناسبة لكل حالة ولكل موقف ينشأ في أثناء عملية التفاوض.

• التمرن على مهارات الاتصال اللازمة للمفاوض الناجح.
• الاحاطة بسبل مواجهة حالات الانسداد في عملية التفاوض.
• فهم كيفية التصرف عند ابرام الاتفاق النهائي، واستراتيجيات التعامل مع الفريق المقابل ومع موضوع التفاوض في حالة الفشل في تحقيق الاتفاق .
• التعرف على الاستراتيجيات المناسبة لسلوك الفريق المفاوض ومنظمته في مرحلة ما بعد التفاوض في حالتي الاتفاق أو عدم الاتفاق.